京东进博会下单千亿 与海外品牌联手“造节”、孵化IP

2018-11-09 08:50作者:孔学劭来源:南方都市报编辑:许素霞
作为全球开放融通的贸易盛宴,首届中国国际进口博览会(以下简称进博会)吸引了全球172个国家、地区和国际组织的目光,超过40万名境内外采购商到会洽谈采购,一时间“全球好物”、“明星单品”云集,让人目不暇接。

    京东进博会下单千亿元。

作为全球开放融通的贸易盛宴,首届中国国际进口博览会(以下简称进博会)吸引了全球172个国家、地区和国际组织的目光,超过40万名境内外采购商到会洽谈采购,一时间“全球好物”、“明星单品”云集,让人目不暇接。

商务部电子商务司司长骞芳莉在“电子商务推动消费升级”新闻发布会上指出,首届中国国际进口博览会为中国电子商务特别是跨境电商大发展提供了广阔舞台。无论是从筹备阶段还是开幕以来的情况看,电商企业是活跃在进博会采购军团中的一支重要力量,电商进口正成为新一轮开放合作的重要举措。

开放的大门越开越大,企业进行国际合作的机会就越来越多。京东集团执行副总裁兼首席公共事务官蓝烨告诉南都记者,京东集团将积极顺应消费升级趋势,把握中国开放机遇,在进博会期间,以京东集团为主体预计直接签约并采购近千亿元进口品牌商品,包括米技、博西家电、虎牌、德龙、戴尔、马兰士等国际知名品牌,为进口商品入华签出高额订单。

A 跨境电商瞄准40万亿美元市场

开放的中国,是世界的机遇。40年来,中国经历了从“想买买不着”“想卖卖不出”到“世界工厂”“世界市场”的沧桑巨变。数字最有发言权:据国家统计局数据,1978年到2017年,我国进口总额从187亿元提高到12.5万亿元,增长664倍,年均增速为18.1%。另有数据显示,我国的外贸总量在全球贸易中所占比重由1978年的不足0.8%提高到2017年的超过14%,中国已成为120多个国家和地区的最大采购来源。

2017年,全球商品进口额为17万多亿美元,服务是5万多亿美元,预计未来15年,中国进口商品和服务将分别超过30万亿美元和10万亿美元。商务部电子商务司司长骞芳莉指出,电子商务突破了时空限制,减少了贸易环节,降低了贸易门槛,提高了贸易效率,催生了新型贸易方式,为国内外中小企业创造了参与国际贸易的机会,电商进口成为新一轮开放合作的重要举措。统计数据显示,2017年海关跨境电子商务管理平台验放商品总额达到902.4亿元人民币,其中进口565.9亿元人民币,同比增长120%。今年1月份至8月份,中国海关验放的跨境电子商务进口商品总额为489 .7亿元人民币,接近去年全年水平。

进博会向全球市场传递出一个强烈信号,即中国会进一步扩大开放,维护自由贸易,这无疑会让企业获得更多发展机会。仅在进博会次日,南都记者获悉,京东计划进博会期间,直接签约并采购总金额近1000亿人民币的进口品牌商品;阿里计划未来五年,帮助全球品牌商在中国完成2000亿美金的进口额;进博会期间,苏宁订单预计将达1200亿,将引入5000个海外品牌;网易考拉计划进博会期间,与110家海外企业采购近200亿元。该订单是网易考拉200亿美金全球直采计划的一部分……

更多的政策红利还在继续。11月6日,上海市副市长吴清在首届中国国际进口博览会上透露,上海自贸区的扩大范围将会“相当大”,其具体情况将很快披露。吴清表示,上海自贸区的新设片区范围将比想象的还要大。

B 海外品牌如何选择入华第一站

“国际品牌在国外有很大知名度,但是在国内可能并不为普通消费者所了解,我们希望帮助他们成为进入中国的第一站,因为跨境电商模式是进入中国最快的方式。”京东大数据研究院首席数据官刘晖透露,在京东商城上,2017年与2016年相比,进口品牌用户数增加了37 .1%。进口品牌商品数量上,2018年上半年较2016年上半年增长超过150%。

那么对于海外品牌而言,他们会以什么标准选择他们入华的第一个伙伴呢?欧莱雅中国大众化妆品部线上零售总监周双伟告诉南都记者,当初之所以与京东合作,是因为京东在大数据营销和供应链方面都有着非常强的优势,那么对品牌而言和京东的合作不仅帮助品牌在电商渠道迎来销售爆发式增长,更让品牌对电商这个平台有了全面系统化的了解。“以前大家可能把电子商务作为一个渠道来做,但是我们现在觉得电子商务是包含了销售、市场、社交网络、数字化媒体、电脑端、移动端的无限触点,消费者能触达的阵地。”

周双伟举例,欧莱雅和京东一起共同创造了一些“节日”和IP,如英雄联盟全球总决赛和京东美装闪耀京城之巅,就是结合电商和电竞的活动;欧莱雅和京东大牌闪购日,他们就和京东的超级品牌日重申了“我值得拥有”的品牌宣言,使京东“蝴蝶结”活动的销售创造了一个新高;还有欧莱雅加上戛纳电影节和京东的内容频道打造了零时差的一个追戛纳热潮等等。“我们希望就是在京东这个平台不光是满足补货的需求,我们可以让你在京东找到所有最前沿的商品和最流行的趋势。”周双伟还透露,明年可能在大数据方面继续拓展合作,“给消费者提供更精准的服务,做更精准的营销,这是我们明年很重要的一个侧重点。”

虎牌中国区电商部总监蒋晓红告诉南都记者,其实虎牌已经进入中国市场20年了,虎牌是一个日本老品牌,有着成熟的企业文化以及市场战略,在中国市场销售一直是以传统的百货与实体店面为主。“中国的整个市场变化是非常快速的,我们现在也认识到,我们必须调整我们一些固有的思维,来适应中国的市场。”蒋晓红表示,现在中国消费者一个很明显的特点,就是他们更喜欢线上购物。“如何面向全中国的人民和地区推广虎牌,并让消费者认识虎牌,这对我们其实是一个很大的考验。京东有一个成熟的运营模式还有高速的物流体系,还有它比较强的推广能力、很大的曝光量,所以虎牌选择京东对我们来说是不二的选择。”

蒋晓红表示,跟京东合作之后,虎牌的产品随着京东的渠道下沉以及推广,不再局限于商场专柜的覆盖范围,消费人群是有扩大,也让更多的人体验虎牌的产品。而且京东现在也在推出一些线下体验店,实施线上线下的一个打通。而且京东的战线已经拓展到五六线城市,他们希望利用京东物流以及它的一些营销推广,包括京东下乡这些金融活动,通过他们的一些推广活动,传达更多的人群。今年的双11,虎牌还携手京东推出合作IP款“2018京东JOY纪念版保温杯”,并于京东11·11全球好物节期间在京东平台首发。

此外京东特地在进博会期间发布了一份《2018中国进口指南手册》,为进口品牌梳理出一份“秘笈”:通过进口品牌市场分析和实操性很强的品牌入华政策法规梳理,为进口品牌提供一份“中国市场攻略”;携手进口品牌商共同发布信任消费倡议,为中国消费者提供优质特色商品和服务……

C “48小时计划”强化物流优势

面对即将开始的外贸盛宴,以京东为例的大批电商平台做好准备了吗?众所周知,“海外购”最大的痛点就在于物流速度较慢,提高效率成为跨境电商亟待解决的问题。“我们要实现全球在京东运营的国家,任何两个国家间48小时送达,在京东运营的国家内部两个城市之间48小时送达,这是我们一个非常雄伟的计划”,京东集团副总裁兼大数据与智能供应链事业部总裁裴健表示,“至少在现在国外的商品进入中国之后,能非常迅速地送达中国的客户。”

裴健进一步解释,京东拥有的自营物流体系和仓储链条可以促进进口的便利化。在其自营模式下,京东在国内保税区建立大量的保税仓库,可以根据消费者在平台上的下单情况,直接从国内的保税仓库发货,减少进口商品的中间环节,提升物流效率。

根据京东物流的供应链服务全球化部署,采取“830”枢纽布局搭建以中国制造通向全球,全球商品进入中国的双通网络。“830”即京东在全球选了38个核心的城市作为这张全球网络的枢纽,这38个城市可拆解8个中国枢纽和30个国际供应链节点,连通以中国为中心的全球网络,实现中国通全球和全球通中国的一张大网。据悉,京东全球购已经在日本东京、韩国首尔设立直采中心,并与多个地区、品牌建立合作。

而另一个大问题即是商品的可靠性。裴健说,在很短的时间内,已经有超过500多家品牌商加入了整个溯源计 划 — ——智臻链,对超过14000种商品进行了溯源,有超过了12亿件商品,在他们的溯源保护之下。京东全球购总经理杨叶解释,京东的防伪追溯是基于区块链技术,使得客户可以看到品质溯源的信息,同时如果你购买商品,那么在你订单的详情页上面也可以看到整个全链路的信息。

此外,南都记者还获悉,除了常规的入驻平台外,京东还计划通过开普勒(无界营销解决方案)给外来品牌赋予更多功能。据悉,今年开普勒除了导购、买断、入驻外,开始发力“京商城”和“轻商城”(微信小程序),并提供社交、营销、线上线下整合能力,赋能品牌商。据悉,如3M、联合利华、美赞臣、宝洁等知名国外品牌均已进入开普勒矩阵。而在京东6·18“全球年中购物节”期间累计下单金额1592亿元中,通过开普勒全渠道引入的订单金额占京东全站12 .6%(约200.6亿元)。

采写:南都记者 孔学劭

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